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    • 面试时,让自己工资多谈一点的六个秘密
    • 工资,是同意接受一个offer(录用通知)前,必须谈的。

        希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流,她刚找到第一份工作,颇为得意。“他们给你多少钱?”我问。她一脸迷惑,“我不知道啊,”她回答,“我没问,我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候,天真的她被粗暴唤醒,天啊,太低了,她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了,你也必须学会:接受录用确认前,永远要问薪水。(译者注:体制内单位因为执行国家标准,所以谈判空间不大)

        薪资谈判的第一个秘密

        秘密一:绝不要谈论薪水,除非在面试流程结束时,他们明确说想要你。

        “面试流程结束”很难定义,它就是那个时刻。雇主说,或者想,“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮),也可能是一系列面试结尾,通常需要见公司里不同的人,或者一次见整个面试团队。

        假如事情发展对你有利,无论是第一次、第二次、第三次,还是第四次面试过后,如果你喜欢他们,他们也喜欢你,双方就会签录用确认(offer)。那时候,也只有那时候,任何雇主都不可避免地要面对这个问题:这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算:这份工作能付我多少工资?

        如果雇主较早提到工资问题,比如在面试之初问(随意地),“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。

        答复1:如果面试官是个看起来和蔼的人,最好最智慧的回答可能是:“在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。”

        大多数时候,这个方法好使。也有例外,当这招不灵时,那么你需要:

        答复2:你可能会面对这样的雇主,面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象,尤其2008年以后,有些雇主有理由更挑剔,因为,在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以,你需要一个备选答案,例如:“我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?”

        大多数情况下,这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到:

        答复3:雇主提高嗓门,“来,来,来,咱别玩游戏了,我想知道你希望赚多少钱。”好吧,就是这个问题,你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之,你可以回答一个区间。比如说,“我期望的薪水是每年35000~45000。”

        老把戏:两个同等资质的候选人,愿意以更低工资干活儿的人,胜出。就是这样!

        总结如下:如果面试中你足够闪亮,对方可能——在最后——给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。

        薪资谈判的第二个秘密

        薪资谈判的目的,是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。

        议价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。

        举例来说,如果雇主能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~6000元。

        在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。

        你们谁的目标都没错。可能的话,雇主想省钱。而你的目标,是通过要干的工作,带回尽可能多的钱来养家糊口。

        薪资谈判的第三个秘密

        薪资谈判中,千万别做先提数字的一方。

        面试中——你想让雇主尽可能多付,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。你完全可以不信,有太多这方面的理论,反正我们知道的是:这是真的。

        没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律,但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字,因为成千上万的面试证明:谈判中先提数字的人,最后通常会输。

        那么,如果对方要求你先提数字,你就用提前备好的答案回应:“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。”

        薪资谈判的第四个秘密

        面试之前,详细调查市场上相关职位,及目标公司相关职位的薪水状况。

        出发面试前,做些调查,研究市场上该职位,及这家公司该职位的薪水状况。

        你可能会说,那么麻烦值得吗?绝对值得,如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人,会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿:如果你不调查,必定会付出代价!

        咱们来看看,假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间,而因为这个功课,面试中你能要求更多的薪资。接下来三年,因为这一到三天的薪资调查,你就会多赚很多。不错吧,就一到三天的工夫啊!

        这不是必然,但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益,所以绝对值得尝试。

        好,那么,怎么做调查呢?有两种方式:线上及线下。

        薪资谈判的第五个秘密

        研究雇主脑海里的薪资区间,根据对方的区间,决定自己的期望区间。

        好吧,我承认这有点儿复杂,你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事,让我们从定义自己的目标入手。

        通过研究,你要的,不是一个数字,而是一个区间:雇主最少愿意付你多少,到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司,这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的,高于你下面那人赚的。

        所以,当雇主说了一个数字(可能是最低的,比如,36500),你可以用这样的台词回应:“我理解,现在的情况下,所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信,所以我的期望是……”这时提出你的上述区间,你的底线数字刚好低于他们的上限,然后提高——“47000~58000”。

        薪资谈判的第六个秘密

        知道如何结束薪资谈判,别“悬而未决”。

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